Fijar precios para vender una ilustración –

En primer lugar, necesita conocer algunos datos básicos para tener puntos de referencia. El primero se refiere al monto del salario mínimo. Desde el 1 de enero de 2019, la tarifa bruta horaria del salario mínimo es de 10,03 euros (frente a los 9,88 de 2018). Esto representa un salario bruto anual de 18.254,64 euros o un salario mínimo mensual bruto de 1.521,22 euros, por 151,67 horas de trabajo mensual y 35 horas de trabajo semanal (cifras del INSEE).

En neto, esto nos da 7,72 € la hora y 1.171,34 € al mes.

También es importante conocer la línea de pobreza. En Francia, una persona se considera pobre cuando su renta mensual es inferior a 867 euros o 1.041 euros, según se utilice el umbral del 50% o del 60% del nivel de vida medio.

Fije el precio correcto evitar trabajar por nada, cansarse innecesariamente y bajar los precios de mercado (innecesariamente). Si todos bajaran sus tarifas arbitrariamente, no todos terminarían trabajando para alfareros.

Entonces, cuando apuntamos a un cierto nivel de ingresos (sin incluir impuestos), debemos sumar sus cargos, todos sus cargos (alquiler / crédito, varios impuestos, gastos de viaje, comida, electricidad, suscripciones a internet y teléfono, alimentos, varios ahorros … ). Dependiendo de dónde viva en Francia, este total puede variar mucho. Un parisino y un Stéphanois no tienen los mismos gastos, en términos de alquiler, por ejemplo.

Tomemos un total de cargos (totalmente arbitrarios) de 1500 euros. Esta cantidad no debe dividirse por la cantidad de días del mes. Una porque no trabajas 30 días al mes, ni siquiera como autónomo (o al menos no a largo plazo, con riesgo de explotar). Y dos, eso le dará sólo una rotación por día para compensar los cargos mensuales; pero sin margen.

Digamos en cambio que trabajamos 10 días al mes (producción pura), el resto del tiempo se dedica a la búsqueda de clientes, administración y un poco de descanso de todos modos. Al dividir sus gastos por su número de días hábiles (1500/10 = 150), obtendrá su precio de costo por día. Pero eso no es lo que vas a cobrar. Nuevamente, no genera un margen. También debemos tener en cuenta la velocidad de producción, estilo y contingencias del cliente.

En realidad, la tarifa diaria necesaria para tener suficiente margen ronda los 300 euros en Francia. Esto sigue siendo una aproximación debido a los elementos variables que mencionamos un poco más arriba. Pero en 2019, eso parece un mínimo. El rango de precios oscila entre los 150 y los 350 euros de media. Al poder producir en papel o en formato digital, los ilustradores profesionales también tienen un campo de acción bastante amplio: publicidad, medios, editorial, etc. Esto también puede explicar las diferencias de precio.

Tener la tarifa más baja tampoco te ayudará. Tal vez consigas más clientes, pero también tendrás que trabajar mucho más para recibir un cheque de pago. Y muchos autónomos (del mundo artístico o no) pueden dar fe de ello, no necesariamente atraemos clientes muy interesantes cuando practicamos precios muy bajos. Además, es muy probable que esto sea un trago en lugar de un cliente habitual.